Vēl joprojām reklāmās izmanto ATLAIDES un stāsti par visiem saviem PIEDĀVĀJUMIEM?
Ja Tu domā, ka atlaides palīdzēs piesaistīt vairāk klientus, Tev ir absolūta taisnība!
Un Tu visticamāk piesaistīs vairāk klientus, bet lētus klientus.
Jo lētāki klienti, jo vairāk problēmas.
Viņi bieži vien ir neapmierināti par dažādiem sīkumiem, pat ja Tavs piedāvājums ir izdevīgs un kvalitatīvs.
Protams, ne visi šādi klienti ir slikti - vienmēr ir izņēmumi.
Taču atlaides var kļūt par bīstamu slīdkalniņu.
Tu vari piedāvāt 10%, 37% vai pat 101% atlaidi, taču lētākam piedāvājumam robežu nav.
Jo lētāks piedāvājums, jo vairāk identisku konkurentu.
Tas pats attiecas uz sava piedāvājuma aprakstīšanu reklāmās.
Pieminot visu savu pakalpojumu klāstu, individuālās pieejas un stāstot, cik kvalitatīvs ir Tavs piedāvājums, Tu pazaudēsi klienta uzmanību.
Es Tev pastāstīšu nelielu stāstu, kurā ir vērtīga mācība.
Reiz, uz vienas ielas, viens otram blakām atradās trīs krāsu veikali.
Divi no šiem veikaliem bija lieli un moderni, bet viens – mazs un vienkāršs.
Šo veikalu īpašnieki gaidīja klientus, stāvot pie savu veikalu ieejas.
Reiz taisnā ceļā uz veikaliem tuvojās cilvēks vārdā Jānis.
Pāris metru attālumā no veikaliem Jāni jau sagaidīja saucieni no pirmā lielā veikala.
“Nāc pie manis, man ir kvalitatīva krāsa.”
“Nē, nāc pie manis, man ir viskvalitatīvākā krāsa!” - Parādījās saucieni no otrā lielā veikala.
Tad atkal pirmais bļāva : “Nē, man ir viskvalitatīvākā krāsa, lētākā cena un mums klient ir pirmā vietā!”
Otrais bļāva pāri : “Nē, es Tev iedošu vislētāko cenu, Tu varēsi nopirkt visaugstākās kvalitātes krāsu, tiko atvestu no rūpnīcas. Mums ir individuāla pieeja katram klientam un mūsu misija ir kļūt par vislielāko krāsu tirgotāju visā pasaulē!”
Kamēr abi lielie veikalu īpašnieki sacentās, trešā veikala vadītājs uzsauca:
“Kādam mērķim Tu meklē krāsu?”
Jānis atbildēja : “Es vēlos nokrāsot koka žogu.”
Veikala vadītājs viņam atbildēja: “Lieliski! Man ir tieši šādiem darbiem piemērotas krāsas. Kādā krāsā vēlies nokrāsot savu žogu?”
“Brūnā krāsā.” teica Jānis.
Veikala vadītājs: “Brūnā krāsa? Ļoti labi, nāc iekšā! Es parādīšu populārākās krāsas šim darbam...”
Un tā Jānis iegāja mazajā veikalā, nopirka krāsu un devās mājās.
Viņš nopirka tieši to pašu krāsu, ko pārdeva lielie veikali – bez atlaides.
Taču viņš tika uzklausīts, un viņam piedāvāja risinājumu viņa konkrētajai problēmai.
Kamēr lielie veikali strīdējās par cenām, kvalitāti un misijām, mazais veikala īpašnieks runāja tieši ar klientu un piedāvāja viņam vajadzīgo.
Kāpēc atlaides un stāstīšana par sevi var būt slikts variants?
Jo Tu zaudē savu peļņu, un vienmēr būs kāds, kurš piedāvās lētāk vai reklamēs tieši to pašu un teiks, ka tas ir labāks variants.
Tā ir cīņa bez uzvarētājiem, kurā laiku pa laikam kāds izkrīt.
Es gribu, lai Tu būtu soli priekšā visiem un Tavs uzņēmums tikai augtu!
Ja tā ir pieeja ar kuru centies piesaistīt vairāk klientu, tad lūdzu apstājies un padomā, vai Tu esi gatavs pastāvīgi piesaistīt klientus ar atlaidēm?
Vai tomēr labāk ir saprast, kas viņiem ir vajadzīgs?
Es varu Tev palīdzēt izveidot pieeju, kas ļaus Tev izcelties, gluži kā trešajam veikaliņam.
Ar šādu pieeju klienti būs gatavi nākt pie Tevis vēl un vēl!
P.S Spied šeit un es palīdzēšu piesaistīt vairāk klientus.
0
35
0
Related Posts
Uzzini, Kā Efektīvi Noreklamēt JEBKO, Vai Tā Būtu Jauns Produkts, Pakalpojums Vai Lietota Automašīna!
Ievadi savu e-pastu šeit, lai kļūtu par vienu no veiksmīgajiem uzņēmējiem, kas saņem svarīgākās vēstules!